Influencer Kids: los niños aumentan su poder en la decisión de compra de las familias

18 Julio 2017

Los que hoy somos padres, hemos vivido una infancia muy diferente a la que están viviendo nuestros hijos. Y uno de los cambios más importantes lo estamos viendo en como los niños van ganando terreno en espacios que antes eran impensables: cada vez tienen más peso en la decisión de compra de la familia. Son los Influencer Kids.

Y no nos referimos a decidir en la compra de una caja de cereales u otra (que también) sino en productos como un coche o una tablet y en servicios como un hotel para pasar las próximas vacaciones de verano o un restaurante al que ir a comer este sábado.

Una nueva generación de padres que tienen muy en cuenta las necesidades y opiniones de sus hijos a la hora de realizar la cesta de la compra, han dado pie a una nueva generación de hijos, los Influencer Kids.

  • Más informados como consumidores.
  • Con acceso a la tecnología desde casi recién nacidos.
  • El espacio de juego se traslada de la calle al hogar. Y, a partir de los 4 años, los niños deciden que entra y que no.
  • La vida útil de sus pertenencias (ropa, juguetes, libros, etc) es muy corta.
  • Tienen voz y voto en las decisiones de compra de la familia.
  • Entre semana, sus padres disponen de muy poco tiempo para estar con ellos.

Las marcas ya trabajan desde hace tiempo en cómo llegar, con sus campañas, a los dos públicos a la vez: padres e hijos. El objetivo es llegar a los niños para que influyan emocionalmente en sus padres.

Acciones de marketing y comunicación dirigidas a la familia pero no entendida como un único receptor sino como dos.

Con dos capas de acción distintas entre sí, pero complementarias y manteniendo siempre un mismo envoltorio (estrategia y concepto). Una principal, que tiene como target a los padres y es la que se ha venido trabajando hasta ahora. Quiero venderte un coche familiar, me dirijo exclusivamente a ti, papá o mamá, que eres quien va a pagar el vehículo.

Una secundaria dirigida a los hijos, que cada vez será más habitual y que acompañará siempre a la principal. Un primer contacto con la marca, generando una experiencia o sensación positiva en ellos, que les haga conectar con esos Influencer Kids. Hoy supone un voto más en la decisión de compra y quien sabe si, para mañana, ya habrán puesto el primer ladrillo en la construcción de un nuevo cliente.

Un bonito ejemplo lo tenemos en el último catálogo lanzado por Renault Scenic (el vehículo familiar de la marca) y en el que tuvimos la suerte de participar junto a Proximity. Renault quería hacer un guiño a esos Influencer Kids y propuso crear un catálogo de coches hecho por niños y para niños (secundaria), que acompañaría al catálogo más convencional (principal).

En Kideoo nos encargamos de diseñar e implementar una serie de talleres con los que los niños, dando rienda suelta a su creatividad, destacarían las características más importantes del vehículo: diseño rompedor, modularidad inteligente, tecnología premium, etc. Con todo este material se hizo un fantástico catálogo de coches dirigido a los Influencer Kids.

Todo un reto ya que conceptos asociados a las prestaciones de un vehículo como pueden ser la modularidad inteligente o la tecnología premium no son muy kid friendly. Había que darles una capa de magia para que construyeran con su imaginación. Aquí tenéis el resultado:

La mayoría de padres y madres, hoy en día, trabajan hasta tarde y tienen poco tiempo para estar con sus hijos. Esta situación, en muchos casos, genera un sentimiento de culpa que nos lleva a empoderar cada vez más a nuestros hijos en decisiones en las que antes jamás participaban.

Por eso, cada vez vemos más guiños a nuestros hijos en los productos y comunicaciones que nos impactan en la TV, en internet, en el supermercado y en la calle. Se trata de un último empujón para hacer caer la balanza del lado de la compra: yo no sé si me lo merezco pero mi hijo se merece esto y mucho más.

Es un hecho, los padres tenemos muy en cuenta la opinión de nuestros hijos a la hora de decidirnos por una compra. A continuación, podemos ver algunos ejemplos más de como las marcas están trabajando en esta dirección.

La aerolínea estadounidense de bajo coste JetBlue invitó a 10 niños a planificar las vacaciones de sus familias en una agencia muy especial, 100% adaptada a ellos. No os perdáis algunas de las respuestas de los peques.

Los que seáis padres lo sabréis muy bien. Una simple botella de agua ha dejado de ser una botella transparente para convertirse en un pequeño juguete efímero con los personajes favoritos de nuestros hijos. Unas botellas que ya no tienen rival en el lineal.

Botellas de agua Font Vella con personajes Disney para Influencer Kids

Siguiendo con el packaging, nos encontramos con la lucha, esta si que es intergeneracional, para que nuestros hijos coman verduras. Super Saus es una linea de productos de los Supermercados alemanes Plus que trata de hacer frente a las salsas tipo ketchup con otras más sanas: con menos azúcar y más verduras. Aquí, el gancho para los adultos es la alimentación sana y para los niños, los superhéroes.

Super Saus, salsas de superhéroes. Influencer Kids.

Descubre aquí otros trabajos de Marketing dirigidos a niños y familias.

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